Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen—der Nahe Osten

Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen—der Nahe Osten

Nach Hofstede erreichten Länder im Nahen Osten hohe Werte bei der Unsicherheitsvermeidung. Das bedeutet, dass hier großer Wert darauf gelegt wird, unberechenbare Situationen, ungewisse Unterhaltungen und das Unbekannte zu vermeiden. Um die Angst zu minimieren, die durch Ungewissheit verursacht wird, werden sehr strenge Regeln und Richtlinien aufgestellt. Häufig implementieren Kulturen, die in dieser Dimension hohe Werte erzielen, viele Rituale für alltägliche Aufgaben, z. B. das Teetrinken oder das Zubereiten und Essen von Mahlzeiten.

Für die meisten Menschen wird von der Religion eine strukturierte Anleitung für das Alltagsverhalten bereitgestellt. Der Islam spielt im Leben der Menschen eine äußerst wichtige Rolle; dies spiegelt sich in den im Nahen Osten vorherrschenden Regeln und Ritualen wider. Praktisch alles vom Verhalten und äußeren Erscheinungsbild bis hin zur Wahrnehmung des Lebens wird davon beeinflusst. Der Islam ist Bestandteil der moralischen, politischen, intellektuellen, wirtschaftlichen und spirituellen Entwicklung jedes Gläubigen.

Um bestimmte Verhaltenskodizes im Nahen Osten verstehen zu können, sollten Sie sich mit den Grundlagen der vorherrschenden Religion vertraut machen. Der Islam wird von über 1,5 Milliarden Menschen weltweit praktiziert. Das Wort Islam bedeutet „Frieden durch Gottergebenheit“, während das Wort „Muslim“ bedeutet: „jeder oder alles, der/das sich dem Willen Gottes unterwirft.“ Fünfmal pro Tag wird zu bestimmten Zeiten ein formelles Gebet durchgeführt. Normalerweise sind diese Zeiten zur Morgendämmerung, in der Mitte des Tages, am späten Nachmittag, zur Abenddämmerung und am späten Abend. Bei der Planung von Meetings sollten Sie damit rechnen, dass Ihr Gastgeber für diese Gebete 10-15 Minuten den Raum verlässt. Sie können die Gebetsstunden des Tages einer lokalen Zeitung entnehmen.

Vollständiges Fasten wird während des Monats Ramadan in allen Tageslichtstunden bis zum Sonnenuntergang erwartet. Dies bedeutet vollständige Enthaltung von Essen und Trinken, manchmal sogar von Wasser. Von Kindern, älteren Menschen, schwangeren Frauen und Kranken wird das Fasten nicht erwartet. Die genauen Daten für die einzelnen Jahre können nicht zu weit in Voraus bestimmt werden, da dem islamischen Mondkalender gefolgt wird. Vermeiden Sie es, Ihren Gastgeber während dieser Zeit in den Tageslichtstunden zum Abendessen, Mittagessen oder anderen Aktivitäten einzuladen, die mit Essen verbunden sind. Freitag ist der Tag der Ruhe, und die meisten Meetings sollten für Sonntag bis Donnerstag geplant werden. Fast überall im Nahen Osten sind Alkohol und Schweinefleisch illegal, und es ist ratsam, diese Substanzen bei Besuchen zu vermeiden.

Den Islam zu verstehen, ist bei Geschäften im Nahen Osten von entscheidender Bedeutung. Dies ist auch der Schlüssel für den erfolgreichen Aufbau von Beziehungen.

Nach Hofstede bedeutet ein hoher Wert bei der Unsicherheitsvermeidung, dass Veränderungen nicht bereitwillig akzeptiert werden. Situationen, die sich plötzlich verändern, sind gefährlich, weil sich das Ergebnis nicht leicht voraussagen lässt. Risiken einzugehen und gewagte Entscheidungen zu treffen, ist im Nahen Osten nicht üblich. Aus diesem Grund nehmen traditionell alle Geschäftsabschlüsse und Verhandlungen eine lange Zeit in Anspruch und setzen eine starke Beziehung voraus, die auf Vertrauen aufgebaut ist. Nur ein langfristiges Engagement kann Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit demonstrieren. Potentielle Geschäftsaktivitäten werden sorgfältig überdacht und geprüft, bevor Abschlüsse getätigt oder Entscheidungen getroffen werden. Sie brauchen Zeit, um Ihren Gastgeber kennen zu lernen, und Sie sollten nichts übereilen. Respektieren Sie Traditionen und Gebräuche, und Sie genießen einen herzlichen und einladenden Aufenthalt.

Starten Sie hier

  • Schauen Sie sich die Demoversion an.
  • Testen Sie uns sieben Tage lang kostenlos.
  • Wenden Sie sich an eines unserer Büros in Ihrer Nähe.

Starten Sie eine Video Tour

Take a video tour