Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen—Italien

Aufbau erfolgreicher Geschäftsbeziehungen—Italien

Italien ist ein äußerst vielseitiges Land, das in 20 unterschiedliche Regionen unterteilt ist, die alle ihre eigenen Bräuche, Dialekte und Traditionen haben. Es ist wichtig, diese Tatsache zu verstehen, um in Italien erfolgreich zu sein.

Auf der Hofstede-Skala erreichte Italien eine hohe Punktzahl beim Individualismus; dies bedeutet jedoch nicht, dass das Wohlergehen des Einzelnen über das der Gruppe gestellt wird. Stattdessen ist es eine Art von Individualismus, bei dem die Familie im Mittelpunkt steht. Ein hoch integriertes Netzwerk enger Freunde und Familienmitglieder ist eines seiner wesentlichen Merkmale. Im Geschäftsleben ist eine persönliche Beziehung zu den Kollegen ebenso wichtig wie in kollektivistischen Ländern, weil Italiener es vorziehen, Geschäfte mit Personen zu machen, die sie kennen und denen sie vertrauen. Im ganzen Land gibt es Unternehmen, die sich im Besitz von Einzelnen und Familien befinden. Um eine Beziehung zu Ihren italienischen Gegenparts effektiv aufbauen zu können, müssen Sie verstehen, dass Familienangelegenheiten immer Vorrang vor der Arbeit haben.

Ein großer Teil der italienischen Kommunikation ist affektbetont. Es gibt bei einer Unterhaltung wenig persönlichen Abstand, jedoch frei fließende Emotionen,  Gesten und Änderungen der Intonation. Vielleicht werden Ihnen beim Kennenlernen Ihrer Kollegen persönliche Fragen gestellt, z. B. über Ihre Familie, Ihren Haushalt und Pläne für die Zukunft. Der Aufbau einer stabilen Beziehung, die auf Vertrauen basiert, ist äußerst wichtig; infolgedessen sind Verhandlungen langatmig. Normalerweise ziehen sich Konferenzen in die Länge und finden über einen langen Zeitraum statt. Achten Sie darauf, viele Pausen einzubauen. Dringlichkeit zu zeigen, kann als Zeichen von Schwäche oder Ungeduld ausgelegt werden.

Obwohl das italienische Zeitkonzept entspannt ist, sollten Sie es vermeiden, bei Geschäftsveranstaltungen private Anrufe anzunehmen. Als Ausländer wird von Ihnen erwartet, dass Sie pünktlich sind; jedoch erscheint Ihr Gastgeber möglicherweise etwas später. Bemühen Sie sich, kein Missfallen zu zeigen, wenn Ihr Gegenpart zu spät kommt. Hetzen Sie Ihre Kollegen nicht; Beziehungen brauchen Zeit, und Ihre Geschäfte ebenfalls.

Starten Sie hier

  • Schauen Sie sich die Demoversion an.
  • Testen Sie uns sieben Tage lang kostenlos.
  • Wenden Sie sich an eines unserer Büros in Ihrer Nähe.

Starten Sie eine Video Tour

Take a video tour