Geschäftsbeziehungen & Verhandlungen—China

Geschäftsbeziehungen & Verhandlungen—China

Bei allen Kulturdimensionen hat China den höchsten Wert auf der Skala ‘Langfristige Ausrichtung’ nach Geert Hofstede erzielt. Gleichzeitig hatte das Land den niedrigsten Wert auf der Individualismus-Skala; dies ist höchstwahrscheinlich auf die kommunistische Staatsform zurückzuführen. Das bedeutet, dass das Zeitkonzept linear ist und dass Wert gelegt wird auf Beharrlichkeit und Leistung. Demgegenüber weist der niedrige Wert auf der Individualismus-Skala darauf hin, dass Chinesen kollektive Ziele höher als persönliche Leistungen bewerten. Diese Dinge sollten bei der Vorbereitung eines Geschäftsessens beachtet werden.

Chinesen sprechen beim Essen normalerweise nicht über Geschäfte. Dies ist die Zeit, um Beziehungen aufzubauen. Sie müssen sich allein darauf konzentrieren, eine stabile Beziehung zu Ihrem Gastgeber/Ihrer Gastgeberin aufzubauen und Gesprächsthemen wählen, die ihm/ ihr dabei helfen, sich mit Ihnen wohl zu fühlen. Die chinesische Kultur schätzt es, sich für die Entscheidungsfindung Zeit zu nehmen und dabei dennoch das Endergebnis im Auge zu behalten. Wenn Sie die Unterhaltungsthemen auswählen, stellen Sie keine übereilten Fragen, durch die sich Ihr Gastgeber unwohl fühlt. Benutzen Sie beim Sprechen nicht die Hände, weil dies Ihren Gesprächspartner ablenkt.

Bei einem Abendessen gibt es höchstwahrscheinlich mehrere Gänge; deshalb ist es empfehlenswert, jedes Gericht nur in kleinen Mengen zu probieren. Essen Sie nicht alles auf Ihrem Teller auf, weil dies darauf hindeuten würde, dass Sie noch hungrig sind und nicht genug angeboten wurde. Stecken Sie Ihre Hände nicht in den Mund, und fangen Sie nicht vor Ihrem Gastgeber an zu essen. Wenn Sie Essstäbchen benutzen, achten Sie darauf, sie niemals senkrecht in ihre Schüssel zu legen. Dies ist ein Symbol, das normalerweise mit dem Tod assoziiert und als schlechtes Omen betrachtet wird. Frauen trinken nicht bei offiziellen Diners; von Männern wird jedoch erwartet, dass sie einen Drink zur Entspannung nehmen. Achten Sie darauf, pünktlich und gut gekleidet zu erscheinen; seien sie bereit, eine starke und erfolgreiche Geschäftsbeziehung aufzubauen.

Starten Sie hier

  • Schauen Sie sich die Demoversion an.
  • Testen Sie uns sieben Tage lang kostenlos.
  • Wenden Sie sich an eines unserer Büros in Ihrer Nähe.

Starten Sie eine Video Tour

Take a video tour