Relaciones profesionales y negociación.España

Relaciones profesionales y negociación.España

España obtuvo una puntuación relativamente baja de la dimensión de masculinidad según Hofstede. Esto significa que la diferenciación entre los papeles de los géneros es pequeña. También significa que para los españoles la familia y las relaciones son importantes. Los negocios llevan tiempo, porque se necesita una auténtica relación. Las negociaciones, por consiguiente, son largas y tediosas. No se alarme si durante las reuniones hablan a la vez más de dos personas, porque esto es una parte normal del proceso. Normalmente, se cierra la puerta y las interrupciones se consideran inapropiadas. Las reglas suelen considerarse pautas más que límites rígidos. Los españoles prefieren solucionar los problemas en el nivel personal y consultar las normas solo como último recurso. Como está desarrollando un lazo, elija con sensatez a su contacto comercial, porque es muy difícil cambiarlo por otro.

Para los saludos, tenga las tarjetas de visita impresas en inglés y en español. Los hombres que son amigos cercanos o colegas profesionales desde hace tiempo a menudo intercambian un abrazo o un apretón de manos firme; por su parte, las mujeres intercambian un beso en la mejilla. Asegúrese de saludar a las personas con la fórmula apropiada, Buenos días o Buenas tardes. Para dirigirse correctamente a alguien, utilice el nombre de pila y el apellido, precedido de Señor o Señora.

El concepto del tiempo en España es muy relajado. Es la calidad de vida lo que prima sobre la cantidad. Los colegas suelen ser amigos cercanos y se relacionan en el nivel personal. Muchas decisiones se adoptan durante una comida y la mayoría de las personas echan la siesta para relajarse por la tarde antes de volver al trabajo. Disfrute de este tiempo para comer, porque la cena no se sirve hasta la noche, normalmente después de las 9:00 p. m. Los plazos se cumplen cuando es posible y no se hace demasiado hincapié en apresurar la consecución de un acuerdo. Tarde todo el tiempo que pueda; no hará más que beneficiarle.

Empezar

  • Vea el vídeo de demostración del método.
  • Disfrute de un período de prueba gratuito de 7 días.
  • Póngase en contacto con nuestra oficina más cercana.

Vea el vídeo de demostración

Take a video tour