Relaciones profesionales y negociación. China

Relaciones profesionales y negociación. China

De todas las dimensiones culturales, China obtiene la máxima puntuación en la escala de orientación a largo plazo, según Geert Hofstede. Al mismo tiempo, posee una de las puntuaciones más bajas en la escala de individualismo, debido casi con certeza al gobierno comunista. Esto significa que el concepto de tiempo es lineal y se concede importancia a la perseverancia y al éxito. Sin embargo, las puntuaciones bajas en la escala de individualismo sugieren que los chinos valoran los objetivos colectivos por encima de los logros personales. Hay algunos aspectos que deben tenerse en cuenta al prepararse para una cena de negocios.

Los chinos no suelen hablar de negocios en la cena. Este momento se dedica a desarrollar la relación. Debe centrarse exclusivamente en establecer un lazo sólido con su anfitrión y mantener la conversación en temas que le ayuden a sentirse más cómodo con usted. La cultura china valora que se dedique tiempo a tomar una decisión sin perder de vista el resultado final. Al elegir los temas de conversación, no se apresure a hacer preguntas que podrían hacer que su anfitrión se sienta incómodo. No mueva las manos al hablar, porque distrae a su interlocutor.

Lo más probable es que se sirvan varios platos durante la cena; por consiguiente, es interesante limitarse a probar una pequeña cantidad de cada plato. No se termine toda la comida de su plato, porque indicaría que sigue con hambre y que no le han servido suficiente. Evite llevarse las manos a la boca y nunca empiece a comer antes que su anfitrión. Si utiliza los palillos asegúrese de no ponerlos verticales en el cuenco en ningún momento. Se trata de un símbolo que suele asociarse con la muerte y se considera un mal presagio. Las mujeres no beben alcohol en las cenas oficiales; en cambio, se espera que los hombres tomen una copa para relajarse. Recuerde ser puntual, vestir correctamente y estar preparado para desarrollar una relación profesional intensa y satisfactoria.

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