Concertación de citas y concepto del tiempo en Oriente Medio

Cuando haga negocios en Oriente Medio, una de las primeras cosas que notará es un horizonte de tiempo distinto y la importancia del pasado y el presente. Según Geert Hofstede, los países de Oriente Medio obtienen, en general, una puntuación baja en la escala de orientación a largo plazo. Esto significa que el tiempo se percibe como una dimensión circular. Se piensa que los hechos se repiten, de la misma forma que la tierra gira alrededor del sol, y por eso no se presta especial atención a las situaciones individuales. Si algo no se puede hacer hoy, se podrá hacer mañana.

Para concertar una cita con eficacia, asegúrese de confirmar varias veces. Como extranjero, se espera que llegue a tiempo; en cambio, no se sorprenda si su interlocutor comercial llega tarde. Cada reunión se trata como una oportunidad para desarrollar la relación y, en general, lleva más tiempo del esperado. Debe programar comidas más largas e interrupciones breves de 15–20 minutos. El islam es la religión predominante en la mayor parte de Oriente Medio, por lo que se programan momentos para las oraciones diarias. Puede consultar un periódico local para obtener las horas de oración y ajustar su plan en consecuencia.

No se precipite a negociar; dedique tiempo a la conversación. Para alcanzar un acuerdo,  es preciso establecer una relación. No dude en concertar varias reuniones en lugar de una. Esto le ayudará a entender mejor la cultura y a desarrollar un lazo intenso con su interlocutor comercial.

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