Rapporti e trattative commerciali:Cina

Rapporti e trattative commerciali: Cina

Secondo Geert Hofstede, fra tutte le dimensioni culturali, la Cina occupa la posizione più alta sulla scala dell’orientamento di lungo termine. e al tempo stesso quella più bassa sulla scala dell’individualismo: ciò è quasi certamente dovuto al dominio del comunismo. Questo significa che la concezione del tempo è lineare e che si dà importanza alla perseveranza e al raggiungimento del risultato. Tuttavia, un punteggio basso sulla scala dell’individualismo indica che i cinesi danno più valore agli obiettivi collettivi che non ai risultati personali. Ricordatene quando devi prepararti per una cena di lavoro.

In Cina in genere non si parla di lavoro a cena. La cena è il momento in cui si costruisce un rapporto e in cui devi concentrarti soltanto sulla creazione di un contatto solido con chi ti ospita e mantenere la conversazione su argomenti che lo/la aiutino a sentirsi più a suo agio con te. La cultura cinese attribuisce molta importanza al fatto di prendere tempo per decidere, tenendo d’occhio allo stesso tempo il risultato finale. Nella scelta degli argomenti di conversazione, non affrettarti a porre domande che potrebbero mettere a disagio l’interlocutore e non gesticolare mentre parli, in quanto ciò può distrarlo.

Dal momento che la cena è in genere composta da più portate, è bene dividere semplicemente ogni piatto in piccole quantità. Non finire tutto quello che hai nel piatto perché vorrebbe dire hai ancora fame e che il cibo non era a sufficiente. Evita di mettere le mani in bocca e non iniziare a mangiare prima di chi ti ha invitato/a. Se usi i bastoncini, fai attenzione a non metterli mai in verticale nella ciotola: è un segnale generalmente associato alla morte e considerato di cattivo auspicio. Le donne non bevono durante le cene ufficiali, mentre gli uomini bevono qualcosa per rilassarsi. Ricordati di essere puntuale, ben vestito/a e pronto/a a costruire un rapporto commerciale solido e di successo.

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