Come instaurare con successo relazioni d’affari:Danimarca

Come instaurare con successo relazioni d’affari:Danimarca

Dovete tenere di conto che in Danimarca la vostra credibilità si basa sulla qualità delle informazioni che presentate. Se arrivate impreparati a un incontro, aspettatevi critiche al riguardo. Ogni volta che potete, presentate grandi quantità di fatti e cifre utili in forma scritta ai vostri interlocutori. È buona idea avere a portata di mano una lista di fonti di riferimento in caso i vostri partner entrino nel dettaglio con le domande.

Siate puliti e distinti nell’aspetto e cercate di mantenere un abbigliamento più formale possibile. La presentazione di Prove logiche e fondate è un fattore chiave nelle trattative. Assicuratevi di imporre la vostra credibilità fin dall’inizio, per poi mantenerla nel corso della trattativa. Cercate di inviare un programma di lavoro ben scritto prima dell’inizio di una riunione.

Una buona capacità organizzativa è ritenuta una virtù e andrebbe messa in mostra ogni volta possibile. I danesi hanno uno stile di comunicazione piuttosto rilassato pur aspettandosi un elevato livello di professionalità. Un po’ di conversazione informale è normale prima di ogni comunicazione, ma nelle discussioni d’affari vere e proprie, offerte, asserzioni, progetti e altro vanno ben pensati e sostenuti da solide prove basate sui fatti.

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