Business Tips NL

Zakelijke relaties opbouwen en het geven van geschenken-Japan

In Japan is het gebruikelijk dat collega’s geschenken uitwisselen. Dit komt voort uit een traditie van wederkerigheid. Volgens Geert Hofstede, scoren Japanners zeer hoog op Machtsafstand en hechten zij enorm belang aan rang. Het geven van geschenken is een teken van waardering waarmee u uw erkenning laat blijken van de gastvrijheid of rang van een persoon. Geschenken kunnen worden aangeboden tijdens een vergadering, diner, lunch, en zelfs bij onderhandelingen. Aangezien dit een belangrijk onderdeel is van de Japanse cultuur, moet …
Lees meer

Succesvolle zakelijke relaties opbouwen-China

China had een zeer interessante score op de schaal van Hofstede. Volgens de bevindingen scoorde China laag op Onzekerheidsvermijding en Machtsafstand maar hoog op Collectivisme en Masculiniteit. Dit betekent dat de cultuur openstaat voor innovatie en nieuwe ideeën, en zich verdraagzaam opstelt tegenover meerduidigheid en verandering. De lage score op Machtsafstand geeft aan dat er weinig of geen sociale kloven zijn terwijl daarnaast grote nadruk wordt gelegd op doelgerichte, masculiene waarden als assertiviteit, concurrentievermogen en prestatie. Het is merkwaardig op …
Lees meer

Zakelijke relaties opbouwen, ontmoeten en begroeten-het Midden-Oosten

Grote Machtsafstand is een dominant kenmerk in deze regio volgens Geert Hofstede. Dit betekent dat er veel ongelijkheid bestaat in de verdeling van macht en welvaart. Rang is buitengewoon belangrijk, en er is weinig socio-economische mobiliteit. De belangrijkste beslisser heeft gewoonlijk ook een hoge functie, maar hij neemt een beslissing alleen in consensus met de groep. Tijdens onderhandelingen dient u zich van deze collectivistische houding bewust te zijn; aan de andere kant is het wel een goed idee om de …
Lees meer

Zakelijke relaties en het geven van geschenken-India

In India zijn interpersoonlijke relaties de basisbouwstenen van een succesvol bedrijf. Om een duurzame persoonlijke band tot stand te brengen is het raadzaam deel te nemen aan diners, festivals en andere sociale aangelegenheden. Er zijn talloze festivals en festiviteiten die u de gelegenheid bieden een klein geschenk te geven en ontvangen als teken van waardering. Populaire festivals zijn bijvoorbeeld het festival van Holi (het feest van kleuren), Diwali (het festival van lichten), Rakhi (de zomervakantie, wanneer broers geschenken geven aan …
Lees meer

Succesvolle zakelijke relaties opbouwen—Rusland 

Rusland is een land waarin status en rang van oudsher een belangrijke rol hebben gespeeld. Dit is onveranderd gebleven en werd zelfs nog sterker in de tijd van de Soviet-Unie. Het land zit nu in een overgangsperiode naar een vrije economie en democratie; er bestaan echter nog enige vooroordelen over de gebruikelijke westerse aanpak van zakendoen. Russen hebben de neiging argwanend te zijn over openbare loftuitingen, opzichtig vertoon van prestaties, en compromissen. Hoewel de zakenwereld niet meer wordt gecontroleerd door …
Lees meer

Zakelijke relaties en dineren—Latijns-Amerika

Latijns-Amerikanen scoren hoog op Onzekerheidsvermijding op de schaal van Hofstede. Culturen met een hoge score op deze dimensie vermijden meerduidigheid en ambivalentie. Dit betekent dat er meer regels en voorschriften zijn om de angst voor risicovolle of onbekende situaties zo veel mogelijk te beperken. Niettemin is de Latijns-Amerikaanse communicatiestijl behoorlijk ontspannen en zijn er geen strikte gedragsregels voor netwerken. Ze zijn zeer extravert en geven de voorkeur aan een warme, persoonlijke relatie met collega’s in tegenstelling tot een directe, strikt …
Lees meer

Succesvolle zakelijke relaties opbouwen-Japan

Het meest treffende kenmerk van Japan is volgens Hofstede een hoge Onzekerheidsvermijding. Meerduidigheid is ongewenst en er zijn strenge regels en procedures om het te beperken. Dit verklaart wellicht waarom Japanners onenigheid—een zeer meerduidig onderwerp—zien als iets negatiefs. Het geniet over het algemeen de voorkeur om zich te onderwerpen aan het oordeel van het collectief, en vandaar dat het land van de rijzende zon ook wordt gezien als zeer Collectivistisch. De begrippen individuele vrijheid en persoonlijke prestatie worden minder hoog …
Lees meer

Succesvolle zakelijke relaties opbouwen—het Midden-Oosten

Volgens Hofstede scoren landen in het Midden-Oosten hoog op Onzekerheidsvermijding. Dit betekent dat men in deze landen een hoge waarde hecht aan het vermijden van onvoorspelbare situaties, vage gesprekken, en het onbekende. Om de angst veroorzaakt door onzekerheid te minimaliseren worden zeer strenge regels en richtlijnen ingevoerd. Culturen die hoog scoren op deze dimensie hebben doorgaans talrijke rituelen in gebruik voor alledaagse handelingen zoals thee drinken of het voorbereiden en eten van een maaltijd. Voor de meeste mensen biedt het …
Lees meer